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物美为什么对做仓储会员店那么执着?
  • 发表时间:2019-11-15 10:28:49
  • 作者:匿名

记者|赵小娟

赢得麦德龙在中国的97家门店表明,物美仍想成为仓储式会员超市。

10月11日晚,物美宣布与麦德龙集团签署收购麦德龙中国控股股份的最终协议。交易完成后,物美集团将持有双方成立的合资公司80%的股份,麦德龙将继续持有20%的股份。

此时,在物美的零售部门,麦德龙增加了仓库会员商店的缺口。

物美现在有数百家零售店,但一直在走廉价大众路线。如今,当消费者对电子商务和在线零售有很高的接受度时,普通的大卖场就不容易了。仓储会员超市的扩张将有助于物美从中高端消费者那里找到新的利润增长点。

公共数据显示,麦德龙1300万会员中有44%是中高端客户,这正是物美所需要的。

自23年前进入中国以来,麦德龙一直在不断培养中国消费者对仓储超市和会员制超市的意识。它具有独立的商品开发系统和供应链模式、20多年积累的会员数据以及背后的消费者形象等优势。如果将来通过多个点推回到物美集团的其他形式,也将有助于物美商场在商品开发、标准化和供应链方面的改进。

此外,与山姆同行业的竞争对手不同,麦德龙吸引了许多企业客户。当它去年推出新的自有品牌时,它透露公司客户占其客户的近50%,他们对自有品牌产品的忠诚度甚至更高。

纳入这样一个目标还将极大地节省物美在初步探索阶段所需的时间和精力,那时它将踏上发展仓库式会员商店的轨道。毕竟,它曾经在这条路上摔倒过。

你可能还记得这家中国零售商早期探索“仓储式会员超市”的故事:四年前,物美曾在北京官庄开了一家仓储式会员超市——“物美尚佳会员店”,其生存期只有1年零4个月。

物美于2015年开始筹备会员商店,并于当年8月开业。接口新闻在2015年报道。物美从山姆会员商店和麦德龙等会员商店的零售商那里招募了一批专业人员。例如,沃尔玛山姆会员店流行的枣泥核桃面包,也出现在物美尚佳会员店,努力为顾客创造真实的感觉。此外,好市多自有品牌瓶装水已被引入商店。

尽管会员卡收费150元,但该店开业时已经吸引了近2万名会员。根据当时物美的会员店计划,物美计划在未来两年(2016-2017年)在石景山玉泉路开设第二家会员店,此外还有官庄店和北京的五家会员店。当时,一些零售业人士甚至猜测,B&Q可能会被物美改造成仓储超市。2014年,物美集团以14亿元收购了中国B&Q 70%的股份,在中国拥有近40家家具连锁店。

当时,大型超市衰落了,以盒子和马匹为代表的新零售模式还没有诞生。山姆会员商店和麦德龙以优质商品和会员制度留住消费者,是受到重视的零售品牌,可以在中国零售市场继续扩张。

但随着尚佳会员店的关闭,这种猜测消失了。2016年12月,物美将该店改造成进口食品超市,会员模式探索暂时失败。

事实上,根据物美的激进风格,宣布收购麦德龙落锤不足为奇。自从创始人张文忠再次掌权以来,该公司一直在以多种方式寻找机会。继收购B&Q之后,物美在过去两年收购了韩国零售商乐天超市在北京的20多家门店,接管了隔壁倒下的便利店。

在张文忠看来,物美和多点dmall是麦德龙的理想合作伙伴。双方在批发和零售领域都有各自的优势。多点dmall数字技术将加速中国地铁的发展和数字转型。

就目前而言,该行业担心物美在吃掉麦德龙中国业务后的整合行动的影响。这包括物美自身的管理能力和收购麦德龙的现金支付能力。另一个问题是华润此前以同样的方式整合乐购,但并不被视为成功案例。此时,物美即使拥有大量已经成为零售企业扶持企业的dmall,也将接管近100家数万平方米的地铁门店,涉及企业管理和文化整合等问题。目前还不清楚这笔交易最终是否会发挥1 1>2的作用。

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